Max Söderpalm

Intervju med Max Söderpalm!

Posted by bloggttexpose on oktober 08, 2009
Inspiration, Max Söderpalm / No Comments

Jag har nu fått den stora äran att intervjua Sveriges säljcoach nummer ett och även författaren Max Söderpalm. Han har skrivit ett antal böcker om hur du utvecklar dig själv som säljare och har kommit ut med inspirationskalendrar, ljudböcker och skriver ett av Sveriges största nyhetsbrev, Monday Morning Letter.

Här kommer intervjun.

1. För dem som inte vet vem du är, ge oss en snabb presentation av dig själv.
Jag heter Max Söderpalm och är virtuell säljcoach, författare, förläggare och inspiratör. I alla rollerna har jag ett enda mål: Att hjälpa alla seriösa säljare att öka sin försäljning. Genom att stötta, peppa och komma med positiva säljråd. Genom mitt nyhetsbrev för säljare och företagare, Monday Morning Letter, vet jag att många läsare får extra energi som ger en bra start på veckan. Och en bra start på säljveckan är en av dom viktigaste faktorerna för en hög och jämn försäljning. Något som alla säljare vill ha.

2. Vad ska man tänka på när man vill ha ett avslut från kunden?
Det är en stor fråga som är svår att ge ett kort svar på. I min bok Det är i backarna man rycker presenterar jag ett nytt sätt att göra sin säljpresentation på. Det bygger på att vara tränad och att vara annorlunda så att kunden upplever kundmötet som något nytt och spännande. Följer du det upplägget kommer du snabbare till avslutsläget. En viktig sak är att hela tiden vara uppmärksam på köpsignaler från kunden. Hittar du en köpsignal är det inget att tveka på. Gå direkt på avslut.

Många är rädda för att få sitt första nej. Som jag ser det är det första nej-et viktigt. Det är första gången du får reda på vad kunden egentligen tycker. Det viktigaste är att du inte slutar sälja när kunden säger nej första gången, som mer än 50% av Sveriges säljare gör. Ta istället ditt första nej, fråga kunden ”varför?” för att få fram invändningarna, lös invändningen och gå direkt på avslut. Och. Nej. Det är inte en sådan där sak som man bara säger och sedan ingen gör. Det är så det fungerar i verkligheten.

3. Vad var det första du lärde dig som säljare?
Att en av dom största anledningarna till att jag fick sälja var att jag blev omtyckt av mina kunder. Mycket beroende på att jag kunde tänka mig att lyssna på dom. Jag är lika övertygad nu som för 20 år sedan att argumentet ”Jag gillar säljaren” är den största anledningen till att en kund till slut köper.

4. Vad är det viktigaste du lärt dig som säljare?
Att uthållighet, fokusering och att hela tiden se till att det är roligt att sälja är det som gör dig till en stjärnsäljare. Kan du vända allting till något positivt behöver du inte vara orolig för säljdippar. För att få en positiv inställning måste du träna. T ex genom att läsa böcker om positivt tänkande eller gå och lyssna på inspiratörer.

5. Vilka är de största misstagen du ser andra säljare göra?
En av dom viktigaste anledningarna till säljdippar är att säljarna sitter i gnällgruppen och klagar på rasterna. Det sänker inte bara dig själv som säljare. Det kan sänka hela säljorganisationen. Det borde vara förbjudet inom sälj att negga med varandra. Alla förlorar på det.

6. Vilka är de viktigaste delarna i en säljares tänk?
Att ha ett tydligt mål som man skriver ned. Och att bestämma sig att vad som än händer ska jag ta det målet.

7. Dina tre bästa tips inför ett säljmöte?
Förbered tre anpassade frågor genom att leta information på kundens hemsida.
Fokusera på saker som du ska säga som kunden INTE redan vet och som gör att kunden tjänar på att göra affär med dig.
Berätta hela säljpresentationen genom en bra historia om hur din bästa referenskund blev din bästa referenskund.

Vill du anmäla dig till Monday Morning Letter?
Svenska: www.soderpalm.se
Engelska: www.soderpalm.com

Max finns även på:
Facebook: www.facebook.com/soderpalm 
Twitter: http://twitter.com/MaxSoderpalm

Jag tackar Max Söderpalm för intervjun och jag hoppas att många kan inspireras av denna man. Det gör JAG!

————————————————————
Prenumerera på mitt nyhetsbrev helt gratis här

Läs även:
Filmer med Max Söderpalm
15 tips på hur du får högre lön
Så här behåller du kunderna i svårare tider

Tags: , , ,

Filmer med Max Söderpalm

Posted by bloggttexpose on oktober 06, 2009
Inspiration, Max Söderpalm / 1 Comment

Max Söderpalm är Sveriges säljcoach nummer ett. Här kommer två små videofilmer med honom. Jag har fått äran att intervju Max och den intervjun kommer inom kort att att publiceras här på bloggen.

YouTube Preview Image YouTube Preview Image

————————————————————
Prenumerera på mitt nyhetsbrev helt gratis här!

Läs även:
Var har du annonser på din blogg?
Affiliateprogram
Så blir du mer produktiv

Tags: , , ,

Skapa din egna professionella hemsida med inbyggd blogg på N.nu